influencer-marketing-sällanköpsprodukt

Så lyckas du med influencer marketing för en sällanköpsprodukt

Historiskt sett har många förknippat influencer marketing främst med mer traditionell konsumentmarknadsföring; det finns en tydlig produkt eller tjänst där steget till att göra ett köp är relativt kort. Denna typ av produkt eller tjänst är därför relativt enkel, och för många till och med självklar, att marknadsföra med hjälp av influencers.  

Idag används influencer marketing framgångsrikt i allt fler sammanhang, om det så handlar om rekrytering, B2B, eller sällanköpsprodukter – såsom bostäder, sommarens semesterresa, eller försäkringar. I den här bloggen ger vi dig därför tre tips över saker du ska tänka på för att lyckas med influencer marketing för just sällanköpsprodukter.

 

Jobba kontinuerligt och always-on


Eftersom sällanköpsprodukter generellt sett inte är något man shoppar spontant på väg hem från jobbet, krävs det att du som varumärke når ut med ett relevant budskap vid exakt rätt tidpunkt. För att lyckas med det krävs det att du tänker långsiktigt redan från början och jobbar always-on med din influencer-satsning. Chansen att du prickar rätt om du endast gör enstaka influencer-nedslag då och då är alltså inte så stor, utan du behöver finnas i dina köpares medvetna över en längre tid och bygga upp en trovärdighet. Då är chansen större att de väljer just dig när det är dags att ta ett köpbeslut.

 

Bygg upp en story och utveckla den över tid


För att förbli relevant över en längre tid har storytelling visat sig vara en framgångsrik strategi. I det här fallet innebär det att du aktiverar influencers över en längre tid, som hjälper er att berätta er story – inte bara sälja in er produkt eller tjänst. När det kommer till sällanköpsprodukter är det som vi vet inte alltid konkreta funktioner eller designen på produkten eller tjänsten som avgör, utan snarare relationen som ditt varumärke lyckas skapa till dina köpare. Här är influencer marketing ett extremt kraftfullt verktyg, tack vare influencers förmåga att bygga starka relationer till sina följare. Genom att samarbeta med rätt influencers har du helt enkelt chansen att sola dig i deras glans – och er story kan få skjuts, rätt fram till er målgrupp.

 

Satsa på trovärdighet


Sällanköpsprodukter är i sin natur väldigt viktiga – antingen för att de kostar mycket pengar, såsom en bil eller en villa, eller för att de betyder mycket för köparen, såsom beslutet vilken barnförsäkring man ska skaffa till sin nyfödda bebis. För att lyckas med influencer marketing för denna typ av produkt är därför förmågan att bygga upp en trovärdighet A och O. Här är det av enorm vikt att ni har stenkoll på vilken målgrupp ni vill nå ut till samt att ni lyckas identifiera influencers som når ut till, och vet hur de ska kommunicera med, denna målgrupp på ett trovärdigt och autentiskt sätt. Om du placerar din produkt eller tjänst i ett sammanhang som inte känns äkta kan det snarare ha motsatt effekt på trovärdigheten, vilket i sin tur kan ha en negativ effekt på din investering.

Vill du veta hur du tar fram en effektiv influencer marketing-strategi för 2019, och vilka konkreta delar som bör finnas med i den? Ladda ner vår guide: Så tar du fram en effektiv strategi för influencer marketing 2019!